Amazon poslovanje: Kako prodavati na Amazonu?
Prodaja na Amazonu privlači sve veći broj poduzetnika, posebno u vremenu kada je online trgovina postala ključni dio poslovanja. Ako se pitate kako prodavati na Amazonu, ovaj blog pružit će vam praktične savjete i vodič korak po korak za uspješno pokretanje poslovanja na ovoj platformi.
Zašto prodavati na Amazonu?
Amazon je najveća globalna e-commerce platforma s milijunima aktivnih korisnika svaki dan. S preko 6,2 milijuna registriranih prodavača, od kojih je 1,5 milijuna aktivno, konkurencija je velika, ali jednako tako i potencijal. Za razliku od platformi poput Instagrama i Facebooka, korisnici na Amazon dolaze s jasnom namjerom kupnje, što povećava šanse za konverziju.
Priprema za prodaju na Amazonu
Prije nego što započnete s prodajom, izuzetno je važno detaljno se pripremiti.
Istraživanje tržišta i konkurencije
Prije lansiranja proizvoda, analizirajte tržište i identificirajte konkurenciju. Razmislite čime se možete istaknuti – jedinstvenim proizvodom, kvalitetom, cijenom ili prezentacijom. Amazon nudi alate poput Amazon Seller Central koji vam mogu pomoći u analizi konkurencije.
Planiranje proizvoda
Odaberite proizvod koji ima potražnju i istovremeno omogućuje razliku u kvaliteti ili cijeni. Važno je osigurati da je proizvod kvalitetan jer dobre recenzije na Amazonu igraju ključnu ulogu u prodaji.
Kvalitetne fotografije i opisi proizvoda
Profesionalne fotografije proizvoda i detaljan opis ključni su za privlačenje kupaca. Opise proizvoda prevedite na više jezika kako biste povećali doseg.
Marketing i oglašavanje
Iskoristite Amazonske alate za oglašavanje kako biste povećali vidljivost proizvoda. Optimizacija oglasa pomoću ključnih riječi, kao što su “kako prodavati na Amazonu” i relevantnih izraza, može značajno povećati prodaju.
Kako započeti prodavati na Amazonu?
Odabir prodajnog plana
Amazon nudi dva plana za prodavače:
- Individualni plan: Za one koji mjesečno prodaju manje od 40 artikala. Trošak je 0,99 USD po prodanom artiklu.
- Profesionalni plan: Za one koji prodaju više od 40 artikala mjesečno. Mjesečna naknada iznosi 39,99 USD bez naknade po artiklu.
Oba plana omogućuju fleksibilnost, pa ih možete mijenjati kako vaše poslovanje raste.
Otvaranje računa
Registracija računa na Amazon Seller Central jednostavna je, ali zahtijeva osnovne podatke o poduzeću, bankovni račun i identifikacijske dokumente. Odaberite opciju koja najbolje odgovara vašim potrebama.
Odabir plana ispunjenja narudžbi
Nakon otvaranja računa, odlučite kako želite ispuniti narudžbe:
- FBA (Fulfilled by Amazon): Amazon preuzima skladištenje, pakiranje i isporuku proizvoda;
- FBM (Fulfilled by Merchant): vi se brinete za skladištenje, dostavu i povrat proizvoda.
FBA je idealan za početnike jer omogućuje jednostavnije upravljanje poslovanjem.
Koliko košta prodaja na Amazonu?
Osim mjesečnih naknada, Amazon naplaćuje i dodatne troškove:
- naknade za preporuku: postotak prodajne cijene, ovisno o kategoriji proizvoda;
- naknada za dostavu: ovisi o težini proizvoda i vrsti dostave;
- varijabilne naknade za zatvaranje: primjenjuju se na medijske proizvode.
Planirajte troškove unaprijed kako biste osigurali profitabilnost.
Ključni savjeti za uspješno poslovanje
Fokus na zadovoljstvo kupaca
Amazon postavlja visoke standarde za prodavače, a recenzije kupaca igraju ključnu ulogu. Loše ocjene mogu ozbiljno narušiti vaše poslovanje, stoga se fokusirajte na kvalitetu proizvoda i usluge.
SEO optimizacija i ključne riječi
Ključne riječi poput “kako prodavati na Amazonu” pomoći će vam da se bolje rangirate na tražilici. Kvalitetan opis proizvoda s odgovarajućim ključnim riječima povećava vidljivost i privlači kupce.
Koristite Amazon oglašavanje
Amazon Ads nudi učinkovite opcije oglašavanja koje omogućuju ciljanje specifičnih korisnika spremnih na kupnju. Ovo je odličan način za povećanje prodaje, posebno za nove prodavače.
Praćenje rezultata i prilagodba strategije
Redovito analizirajte rezultate prodaje, recenzije i povratne informacije kupaca. Prilagodite strategiju kako biste postigli bolje rezultate.
Prodaja na Amazonu pruža ogromne mogućnosti za poduzetnike, ali zahtijeva pažljivu pripremu, istraživanje i stalno praćenje tržišnih trendova. Ako se pitate kako prodavati na Amazonu, ključ je u kvaliteti proizvoda, zadovoljstvu kupaca i učinkovitoj marketinškoj strategiji. Bez obzira jeste li početnik ili iskusni poduzetnik, naš tim vam može pomoći da ostvarite uspjeh na ovoj platformi. Contact Us za dodatne informacije i savjete.
